O Magazine Luiza iniciou nesta quinta-feira, 15 de outubro, a venda de produtos de estoque próprio dentro da Shopee. O acordo leva itens comercializados diretamente pelas marcas Magazine Luiza e KaBuM! ao marketplace e amplia a presença digital do grupo fora de seus aplicativos e sites.
A operação utiliza o modelo conhecido no varejo como 1P, em que a própria empresa comercializa mercadorias de seu estoque, em vez de apenas intermediar vendedores terceiros. O grupo afirma que pretende aumentar as vendas com o acesso à audiência da Shopee.
Acordo amplia distribuição do Magalu
Estão incluídos eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, videogames e produtos de informática. Os itens serão identificados na seção Lojas Oficiais da plataforma, uma área destinada a operações de marcas e varejistas reconhecidos.
Estamos agregando audiência em diferentes canais digitais para alcançar ainda mais clientes e ampliar as nossas vendas de forma acelerada e rentável.”
Fabrício Garcia, vice-presidente do Magalu
A Shopee afirma alcançar cerca de 90 milhões de brasileiros por mês. O número refere-se à audiência divulgada pela empresa, não a uma projeção de compradores ou pedidos que serão convertidos pelo Magalu.
Lojas oficiais e entregas pela Magalog
A entrega dos itens ficará sob responsabilidade da Magalog, operadora de logística vinculada ao grupo varejista. Assim, a empresa busca preservar parte da estrutura operacional que já utiliza em suas vendas por canais próprios.
A exposição dos produtos em uma plataforma externa pode facilitar o contato com compradores que não visitam o aplicativo do Magazine Luiza. A seleção de itens, condições comerciais e prazos específicos dependerá da oferta apresentada em cada anúncio.
A presença de Magazine Luiza e KaBuM! permite reunir categorias diferentes de produtos no mesmo ambiente de compra. KaBuM! tem forte atuação em eletrônicos, informática e acessórios, enquanto a marca principal do grupo alcança também móveis e linha branca.
O papel das ferramentas comerciais
O acordo prevê acesso a ferramentas como Shopee Lives e Shopee Vídeos, que promovem produtos por meio de transmissões e conteúdos audiovisuais. O Magalu também poderá participar de campanhas promocionais coordenadas pela plataforma.
O ecossistema da Shopee reúne criadores de conteúdo e afiliados, que podem direcionar público para anúncios e ações de marketing. A utilização dessas ferramentas não garante, por si só, crescimento de receita, porque o resultado depende de preço, oferta, logística e procura.
O vice-presidente comercial e de operações do Magalu, Fabrício Garcia, afirmou que a expansão pretende combinar audiência adicional com vendas rentáveis. A declaração foi divulgada na cobertura do anúncio, sem previsão numérica de receita futura.
O modelo anunciado nesta quinta-feira não transfere o estoque do Magalu para a Shopee. As mercadorias continuam vinculadas à operação própria da varejista, enquanto a plataforma funciona como mais um canal de apresentação de ofertas e processamento de pedidos.
A iniciativa também não representa exclusividade entre as companhias. A expansão por parceiros permite que o Magalu mantenha diferentes pontos de venda online e avalie a contribuição comercial de cada operação.
Estratégia de venda em marketplaces
A parceria integra uma estratégia de distribuição em múltiplos marketplaces. Em vez de depender exclusivamente do tráfego de seu próprio comércio eletrônico, a varejista passa a disputar a atenção de consumidores em plataformas de terceiros.
O Magazine Luiza já havia estabelecido acordos com outros ambientes digitais. A expansão desses canais permite testar formatos de aquisição de clientes e aproveitar operações logísticas existentes, embora envolva custos e regras definidas por cada marketplace.
Para o consumidor, a principal mudança é encontrar mercadorias de estoque próprio do Magalu dentro da Shopee, com operação logística conduzida pela Magalog. O início das ofertas foi anunciado para 15 de outubro; disponibilidade, valores e condições devem ser conferidos no anúncio de cada produto.